现在，车市的低迷使二手车置换成为汽车销售的一个亮点，上海通用的成功经验使其他的汽车厂商也纷纷开展起了自己的二手车置换业务。东风日产汽车公司自去年开始就在全国范围内开始了自己的二手车置换业务。现东风日产的二手车业务归属水平业务部管辖。

分析汽车厂商进军二手车置换业务的目的，不外乎以下两点：在第一次购车的浪潮过去，第二次购车的浪潮快要兴起的时候，用一种新的方式激励一下非首次购车者；跨进二手车市场，增加一个利润点。对一些大厂商而言，二手车置换业务还有另外一个深层次的含义，那就是争取其他品牌的老客户，增大自我品牌的影响力。此种企图表现在对某种其他品牌的定向置换—中国是一个特殊的市场，各品牌进入的时间不同，目前还处在一个由垄断经营过渡到平等竞争的阶段，存在一些以“老三样”为代表的“老大车型”。“老大车型”的车主一则对原品牌存在有些依恋，另外即便是想换新品牌车，也处在犹豫的阶段。在此阶段对“老大车型”进行针对性的置换，将其从街面上顶替下来，不失为一种狠招术。

开展二手车置换业务将成为促进新车销量的新的销售模式，在未来还将成为汽车厂商掌握市场的有力王牌。由此可见，未来汽车市场加强二手车的运作能力、抓住市场机遇，对汽车厂家与品牌经销商是至关重要的。