接下来我们的记者又采访了海马双龙伯乐销售部经理张义先生，张经理性格爽朗，说话干脆利索，颇有北方爷们的豪爽。
记者正在采访销售经理
记者：请你简单的介绍一下现在海马双龙伯乐4S店所销售的车型，你们主推得是哪一款？
张经理：海马目前一共有四款车型，包括海马3、福美来2代、海福星以及普力马，在北京市场上福美来因为排放标准限制没有销售。我们所销售的车型主要是都是面向家庭用户的经济性轿车。其中海福星是比较受欢迎一款，尤其在南方沿海车型非常畅销，是现在销售的主力车型。新普力马是一款实用的MPV，非常适合家商两用的城市小业主。
海福星曾被评为十大省油车型
记者：整车销售作为4S店中的第一个S（sale），和以前相比有什么变化吗？
张经理：对于4S店来说，汽车销售是第一步，只有将汽车卖给消费者，其余的工作才能展开，但相比以前，汽车销售在整个4S店的运作却有了不小的改变。在04年之前，当时的汽车市场还是供小于求的卖方市场，许多经销商完全来可以靠卖车就能赚取很多的利润，但随着这两年市场的变化，车型供应越来越丰富，消费者挑选的余地越来越大，卖方市场也变成了买方市场。说句实话，到了现在完全靠卖车赚钱已经是不太可能了，尤其是以中低档为主经济性轿车销售盈利空间非常狭小，甚至有时不赚钱。这样的形势下，好多单靠卖车为生，经济基础薄弱的经销商迅速被市场淘汰，而有一定实力的4S店则存活下来，但盈利的方式也发生了改变，而我们海马的车型正好属于经济性车，这样的变化更为明显。保养、维护、维修等售后服务成了主要的盈利手段，现在更多时候汽车的销售完全是为了配合日后的车辆养护维修服务而展开的。
宽敞明亮的展厅
记者：上个月燃油价格全面上调，这会对消费者购车产生什么样的影响？你们店的销售受影响程度大吗？
张经理：汽油价格上涨对消费者购车肯定会有影响，一些消费者可能会因此推迟购车计划或更换购买车型。但从这段时间来看，对我们店影响并不是很明显，因为油价上涨让消费者更倾向于选择那些小排量节油车型，那些大排量，高价位车型受影响比较多，我们所销售的海马车型属于经济性车型，如海福星排量本来就不大，而且又是省油车型，某种意义上说这还促进了人么对我们车型的关注。
位于展厅的客户洽谈区
记者：现在随着奥运会的临近，奥运成了最热的话题，在你看来奥运会的来临对你们的销售是机遇多一些还是挑战多一些呢？
张经理：我认为奥运会对汽车销售的影响短期来看应该是挑战更多一些，如奥运限行等措施的推行会推迟消费者的购车计划，加上奥运会举办也时正是汽车销售的传统淡季，人们的注意力都会被奥运所吸引，今年的淡季将比往年更淡。几乎所有的汽车经销商在这段时期都有一定的销售压力。从长远来看，奥运会对汽车销售带来的机遇更多，因为奥运对经济有一定的促进作用，奥运过后的9、10月也步入了销售的旺季，加上前几个月的所积累的潜在销量将在这个时候释放出来，我对此还是比较乐观的。 |
