与烟工销售部部长韩德民一席谈

　　　　　　　　　　　　　　　　　□  本刊记者/毕淑娟

记者：近几年来，随着我国经济的快速发展，小型工程机械市场逐渐升温。特别是2004年宏观调控以来，工程机械市场持续走低，但小型工程机械反而全线飘红，步入快速增长期。作为生产小型挖掘装载机和小型轮式装载机的专业厂家，请问烟台工程机械有限公司（以下简称“烟工”）目前的整体运营和盈利情况如何？

韩德民：的确，自2004年下半年以来，小型工程机械市场较大型工程机械市场要红火一些。烟工作为我国小型挖掘装载机和小型轮式装载机的最早生产厂家之一，其产品质量和品牌声誉度已经在广大用户心中扎下了根。2003年企业改制，使濒临倒闭的烟工焕发出勃勃生机，此后一年一个新台阶，2005年各项指标均比2004年增长30%以上，可以说目前烟工整体运营势头良好。

记者：2005年8月，烟工18台小型挖掘装载机在内蒙古自治区公路系统资金放量最大、设备种类最多、操作非常规范的大型招标活动中一举中标，合同总金额达400多万元。请问在这次招投标中，烟工是凭借什么特色和优势取胜的？

韩德民：在这次招投标活动中，烟工之所以取胜，至少凭借以下几个方面的优势：首先，凭借企业自身的实力。烟工始建于1956年， 1975年开始生产小型轮式装载机，是原国家机械工业部最早定点生产小型装载机的专业厂家，现为山东工程机械集团全资子公司，2003年改制为股份制企业。公司拥有各种小型工程机械底盘和结构件专业生产车间，全液压动力换挡变速器专业生产车间，各种液压件专业试验车间，具有全国一流的节拍式总装配流水线和专业化的工程机械性能作业调试试验场。其次，凭借生产小型挖掘装载机的悠久历史。20世纪80年代中期，烟工引进消化日本古河公司的小型挖掘装载机技术，研制生产了我国第一台铰接式四轮驱动挖掘装载机；90年代又与国内著名高校合作，结合我国道路状况和施工作业环境以及用户的使用习惯，成功研制具有中国特色的WZ25-20型挖掘装载机。第三，凭借优良可靠的产品性能。烟工生产的WZ25-20型挖掘装载机具有自主知识产权，并于2000年获得国家实用新型专利证书。其主要特点是发动机性能好、动率储备大、节能环保；采用液力传动、定轴式动力换挡，无级变速加速性能好；采用轮边减速钳盘式制动，安全系数高；四轮驱动、铰接式转向，越障能力强、转弯半径小；整机操作灵活，一机多用，充分体现了以人为本的设计理念。该机型投放市场10年间，经过不断地优化和改进，已成为一种与现代化施工作业相适应的高品质小型工程机械。2005年，烟工又对其外观和内饰进行了改造，深受广大用户的欢迎。最后，凭借产品的高性价比赢得用户和市场。目前，烟工产品的价格在全国处于较低水平，如果买1台同样规格的进口设备，可以买2台烟工的设备。在保证满足用户工况需要的前提下，把整机成本降到一个合理的水平，既是全心全意为用户着想，又是市场竞争的需要，也是烟工不断的追求。