□  本刊记者/初迎霞  张海燕

　　仅仅用了3年时间，现代京城就实现了驾　驭着小挖和叉车在中国工程机械市场呼风唤雨的梦想。

　　“目前我们的小挖在市场上的销量已经达到了第一位，叉车的发展情况也不错。”李相祖对记者说。李相祖原在现代重工韩国本部履职，2004年4月调至现代京城任总经理。这是一位具有典型韩式味道的男子，激情、纯粹，你可以说他具有商人的霸气，但是人们相信这种感染力更多的源自他本身的气质。

担纲“现代京城”

　　李相祖是一个不愿服输的人，事情一旦决定，便全力以赴。2004年之前，在即将赴北京时，他搜集了大量关于中国挖掘机市场的信息，当然也包括现代京城的胞兄——现代江苏的数字。这种努力显然很有成效，李相祖由此更加坚定了自己的判断。

　　对于一个了解李相祖的人，或许很容易想象之后的故事。他毫不犹豫地展开了地毯式的外交，在短短8个月的时间里，他走遍了现代京城遍布全中国的代理商。这对于李相祖具有相当的挑战意味，至少中国的国土面积是韩国的100多倍。

　　“我那时候喝了不少酒，熬夜喝酒。”李相祖对记者说。当然这绝对不是全部的内容，他在伸出一只手握住酒杯的同时，另一只手不失时机地握住了代理商的手。他提出各种问题，并且很认真地倾听所有回答，这对他之后可能采取的一系列措施至关重要。不过在采访中，李相祖没有详细回答记者们有关“现代京城的经营如何”之类的问题，他觉得经营没有什么好多说的，主要是有了想做好一件事的念头后，全力以赴地去做。他的回答值得相信并且让人满意。

市场之火

　　在结束游访诸代理商之后，李相祖开始将计划付诸实施。他身体力行，在之后一年多的时间里成功地影响了团队成员，大家竭尽全力地生产和销售被中国客户认为性价比较高的小挖、轮挖和叉车。当然技术和销售人员都是相关领域的精英，他们中的许多人经过韩国本部的长期培训，希望能够把现代品牌的产品尽可能地销售出去并获得消费者的尊重和喜欢。