卖点分析：很方便很多变

　　前面已经说过了，凯领所切入的这块中高档MPV市场竞争不是很激烈，主要的竞争对手是上海通用别克GL8陆尊，另外高端车型还要受到来自同门大捷龙的竞争。虽然东南汽车肯定会规避这一自相残杀的情况发生，但是消费者会不会领会厂家的意图呢，还要看市场。个人觉得克莱斯勒先引入大捷龙，再引入凯领不太合适，因此这两款车太相似了，凯领难免会被大捷龙的光环所笼罩，这对于树立道奇的品牌极为不利！

　　我们就不去分析引入凯领是否合适了，既然凯领的竞争对手是GL8陆尊，那么从寻常配置上凯领似乎没有什么优势，所谓卖点就要找比较独到的地方。通过了解和观察凯领的配置和特点，给我们印象最深的就是电动遥控凯双侧滑门、电动遥控后门和Stow ‘n Go系统座椅和装载系统。

　　卖点一：电动遥控凯双侧滑门和电动遥控后门

　　电动遥控凯双侧滑门和电动遥控后门给人的感觉很高档，也很方便，属于面子工程，这让一些人会感到很体面，特别是请客人上车的时候。因此如果你是负责为单位买车的人，就要把握住这个特点用这个特点打动领导。